家庭醫(yī)療器械的選擇要求

　　購買家庭醫(yī)療器械的不在少數(shù)，或許有很多家庭購買的醫(yī)療器械沒用多久就不準(zhǔn)確或完全不能使用了，如何選擇醫(yī)療器械呢，今天教給大家一些選購醫(yī)療器械的經(jīng)驗。

　　家庭醫(yī)療器械的主要銷售對象是家庭或個人，特別是中老年人群。這一人群雖然龐大，但是真正愿意并且能夠購買的僅是少數(shù)。家庭其他成員、親戚朋友、單位同事可能是另一個重要的購買群體。

　　家庭醫(yī)療器械主流銷售渠道有：社區(qū)定點或不定點推銷、超市商場店面銷售、會議營銷、展會銷售，以及專賣店、體驗店、大賣場、直銷、郵購、網(wǎng)絡(luò)營銷等。

　　目前，國內(nèi)外知名家用醫(yī)療保健器械品牌或產(chǎn)品有：日本的歐姆龍、松下、西鐵城、石黑；美國的強生；德國的保靈曼；韓國的喜來??；我國的哈慈五行針、周林頻譜儀、祝強降壓儀、利德治療儀、氧立得、紫環(huán)頸椎治療儀、安必信減肥按摩儀等。這些品牌或產(chǎn)品都有一些共同的特點：確切的功效、良好的聲譽、可靠的質(zhì)量、持久的營銷努力。任何一個長久品牌打得都是持久戰(zhàn)，而家庭醫(yī)療器械品牌營銷更是必須堅持打持久戰(zhàn)。

一個好的家庭醫(yī)療器械品牌，應(yīng)該具備這樣五個特征：

　　1.可靠的質(zhì)量：家庭醫(yī)療器械產(chǎn)品要設(shè)計精巧、使用安全、性能穩(wěn)定、質(zhì)量可靠、外觀精美、操作方便，這樣才能最終贏得顧客青睞。過硬的質(zhì)量是品牌最起碼的要求。

　　2.確切的功效：確切無誤的功效是醫(yī)療器械的首要價值。證明這種價值的辦法，除了過硬的臨床試驗數(shù)據(jù)外，就是典型病案。用患者現(xiàn)身說法是最有效的。因此，面對不具備專業(yè)知識的顧客，采用體驗、參與、演示、活動等直觀方式，遠(yuǎn)比文字、聲音宣傳效果要好。雖然有的保健理療器械的作用機理不很明確，臨床功效也不甚明顯快速，但一定要集中在少數(shù)幾種主要的病癥上，千萬不要做成“萬能機”。

　　3.良好的聲譽：家庭醫(yī)療器械的產(chǎn)品聲譽對顧客購買行為影響很大。很多顧客就是聽從親友介紹來選購產(chǎn)品的。良好的聲譽莫過于其他患者或?qū)I(yè)人士的口碑，而廣告、軟文的效果已經(jīng)大大降低。

　　4.便利的服務(wù)：家庭醫(yī)療器械要做到易購、易修、易換等，要為顧客創(chuàng)造一切便利。任何使顧客感到麻煩的環(huán)節(jié)都應(yīng)該設(shè)法消除。

　　5.合理的成本：這里指的是顧客為購買和使用不得不承擔(dān)的成本。除了經(jīng)濟成本，還包括生活質(zhì)量成本、工作業(yè)績成本，以及心理、精神代價。要讓顧客不僅買得值、買得方便，還要買得體面、買得高興。

資訊來源：血液透析護理包　生產(chǎn)商　揚州永安醫(yī)療器械有限公司