清創(chuàng)縫合換藥包廠家淺談醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展速度

    我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)在面臨眾多政策支持，并購(gòu)案例不斷涌現(xiàn)，政策的作用下各路資本涌入行業(yè)，導(dǎo)致并購(gòu)案進(jìn)一步增多，市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)容，未來(lái)八億規(guī)模的市場(chǎng)正在逐步形成中。

    政策對(duì)于一個(gè)行業(yè)的影響最為直接，只要是有新政策出臺(tái)的行業(yè)無(wú)論是利好消息還是壞消息，行業(yè)都會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)正處于發(fā)展初期，政策給出的紅利非常誘人，對(duì)于該行業(yè)的支持遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)藥品的支持，企業(yè)在該領(lǐng)域發(fā)展更有優(yōu)勢(shì)。我國(guó)在去年提出的發(fā)展健康服務(wù)業(yè)的概念，其中指出未來(lái)健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將達(dá)到8萬(wàn)億元，這一巨大的市場(chǎng)份額現(xiàn)在還僅僅是一個(gè)開始，還有很多方面需要提升，行業(yè)飽和度也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，巨大的潛力對(duì)各企業(yè)帶來(lái)無(wú)窮的吸引力。

    因?yàn)槭袌?chǎng)有需求，而行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀又遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足需求，所以國(guó)家出臺(tái)相應(yīng)的鼓勵(lì)政策，以促進(jìn)該市場(chǎng)的盡快成長(zhǎng)，在今年一系列利好政策出臺(tái)，特別是新版《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》的頒布給行業(yè)發(fā)展指明了道路，這將成為行業(yè)內(nèi)最重要的一部法律法規(guī)，行業(yè)將因?yàn)樵摋l例的實(shí)施得以規(guī)范發(fā)展，企業(yè)的運(yùn)作也將更加正規(guī)，整個(gè)行業(yè)得以健康發(fā)展。《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批程序》對(duì)于加速新產(chǎn)品上市將有很大幫助作用，這也是行業(yè)加速發(fā)展的助力，總之，每部醫(yī)療器械行業(yè)的法律法規(guī)都是本著為行業(yè)保駕護(hù)航的目的而誕生，這是行業(yè)發(fā)展的最大助力。

    因?yàn)檎叩闹С炙孕袠I(yè)涌現(xiàn)無(wú)數(shù)的機(jī)遇，再加上民眾對(duì)健康關(guān)注度的提升等潛在原因，行業(yè)可以說(shuō)進(jìn)入最佳發(fā)展時(shí)期，在這樣的情況下，各企業(yè)紛紛進(jìn)入該領(lǐng)域，不僅醫(yī)療器械內(nèi)部，在整個(gè)醫(yī)藥領(lǐng)域都開始出現(xiàn)并購(gòu)熱潮，跨行業(yè)并購(gòu)的額情況也屢見不鮮，因?yàn)椴①?gòu)的增多，行業(yè)將進(jìn)入快速整合期，未來(lái)行業(yè)有望大幅提升，不論是產(chǎn)品水平還是企業(yè)的發(fā)展規(guī)模都將得以增長(zhǎng)。在政策護(hù)航以及并購(gòu)的推動(dòng)下，行業(yè)將更快更好的發(fā)展。

    現(xiàn)在的醫(yī)療器械大都走醫(yī)院的銷售渠道，但由于醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量有限，所以各企業(yè)鋪貨速度必須要快，特別是大型醫(yī)療器械，這種不屬于易耗品，更新?lián)Q代的速度比較慢，市場(chǎng)一旦丟失就會(huì)造成很大損失，所以企業(yè)必須加快開拓市場(chǎng)的步伐。

    市場(chǎng)對(duì)于所有的行業(yè)來(lái)說(shuō)都起著至關(guān)重要的作用，它是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成資本的重要環(huán)節(jié)，所以企業(yè)必須對(duì)該環(huán)節(jié)加以重視，醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)也是如此，很多企業(yè)會(huì)根據(jù)自身情況去鋪設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，一些大型醫(yī)療器械企業(yè)還會(huì)在全國(guó)設(shè)立分公司，以此來(lái)更好的開展銷售推廣工作，要指出的是無(wú)論企業(yè)是否設(shè)立分公司，但都要注意把握產(chǎn)品的推廣速度，要盡快占領(lǐng)市場(chǎng)才是決勝關(guān)鍵。

    醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量有限，特別是大型三甲醫(yī)院少之又少，如果不能爭(zhēng)取到這些客戶就是極大的損傷，畢竟大型設(shè)備采購(gòu)機(jī)會(huì)有限，一旦錯(cuò)失良機(jī)就是損失一筆大單，所以大型醫(yī)療設(shè)備企業(yè)必須加快推廣速度。我國(guó)醫(yī)療資源并不均衡，有的地區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)密集，而一些西部地區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)非常有限，但無(wú)論是哪一方面都必須重視，采取不同的措施來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，確保銷售源在密集地區(qū)不被稀釋，保住西方地區(qū)有限的資源，保障自身利益。特別是一個(gè)地區(qū)的知名醫(yī)院是各醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)該最先爭(zhēng)取的合作機(jī)構(gòu)，榜樣的力量是無(wú)窮的，其他機(jī)構(gòu)也會(huì)效仿知名醫(yī)院的做法，這對(duì)企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)很有幫助。通過(guò)與知名醫(yī)院的合作可以迅速提升自己的名氣，提升品牌形象。

    快速占領(lǐng)市場(chǎng)無(wú)疑對(duì)擴(kuò)大市場(chǎng)角和回收成本都有幫助，也是企業(yè)迅速發(fā)展的關(guān)鍵一步，企業(yè)在快速占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)還應(yīng)該切實(shí)為客戶考慮，保證其利益最大化，所以銷售過(guò)程應(yīng)盡量減少中間環(huán)節(jié)，通過(guò)扁平化的銷售管理模式讓客戶真正得到實(shí)惠，從而建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

    醫(yī)療器械企業(yè)還要加大對(duì)代理商的扶持力度，代理商的客戶資源更為豐富，做好代理商工作開拓市場(chǎng)事半功倍?？傊?，醫(yī)療器械企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)開拓加以重視，掌握市場(chǎng)資源才是決勝的關(guān)鍵。

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