永安醫(yī)療器械為您解讀中國醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展面臨的三大瓶頸

    中國醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展面臨三個瓶頸：一是渠道，二是學(xué)術(shù)，三是產(chǎn)品線延伸。其中，學(xué)術(shù)是讓企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院的非常規(guī)設(shè)備成為常規(guī)設(shè)備最重要的“武器”，是企業(yè)年銷售額做到5000萬元，乃至1個億必須跨過的“門檻”。

　　企業(yè)召開學(xué)術(shù)活動前，最好已經(jīng)有購買設(shè)備的醫(yī)院，有一家在全省排名前三位的醫(yī)院使用產(chǎn)品，該院的科室主任就是學(xué)術(shù)代言人（講課專家），借助學(xué)術(shù)活動擴大影響面，協(xié)助其發(fā)表論文，達到品牌造勢的目的，“四輪驅(qū)動”（權(quán)威醫(yī)院、學(xué)術(shù)代言人、學(xué)術(shù)活動、論文造勢）打造品牌知名度。

　　在市場的前期，尚無事實客戶的情況下，廠家可以投放形式讓設(shè)備先進入一家權(quán)威醫(yī)院，講課專家可選擇此技術(shù)的發(fā)明人、生產(chǎn)廠家醫(yī)療專家?guī)斓膶＜一驅(qū)W術(shù)經(jīng)理、樣板醫(yī)院學(xué)術(shù)代言人來講課。

　　市場上運用最多、最高效的學(xué)術(shù)活動是全國、大區(qū)和省級××科年會的衛(wèi)星會，××科年會的優(yōu)勢在于這種會議一年只開一次，全國、大區(qū)和省內(nèi)的權(quán)威專家都參會，到會醫(yī)生能達到500人以上，是影響最大、效果最好的學(xué)術(shù)活動，企業(yè)做學(xué)術(shù)推廣無疑效果最好、費用最省。有實力的企業(yè)可以從國家級、大區(qū)級、省級年會按順序做下來，學(xué)術(shù)效果將以10倍放大依次遞增。珠海一家做血液凈化設(shè)備的生產(chǎn)廠家年銷售額達到2.5億元，就是依靠每年300場學(xué)術(shù)活動來實現(xiàn)的，一場成功的學(xué)術(shù)活動能產(chǎn)生近百萬元的回款。

　　專家是學(xué)術(shù)活動的重要組成部分，所以企業(yè)要為產(chǎn)品選定合適的代言人。用好專家，首先要了解專家的學(xué)術(shù)特長和派別，其次要了解其性格特點、特殊人際關(guān)系，權(quán)威專家的作用，切忌褒貶專家。

　　醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家除了和醫(yī)療專家建立良好關(guān)系外，還要和媒體、政府官員、法律專家、醫(yī)學(xué)專家、培訓(xùn)專家、醫(yī)保專家等保持良好溝通，讓每種專家發(fā)揮不同的作用。

　　在專家關(guān)系的維護與發(fā)展方面，企業(yè)要用真誠接近專家，用學(xué)術(shù)吸引專家，用項目凝聚專家，用品牌發(fā)展專家；隨時收集專家意見或看法，使用多種方式平衡各個專家，定期與專家面談。

　　企業(yè)要通過學(xué)術(shù)推廣讓專家認同原創(chuàng)、領(lǐng)先的技術(shù)，從而使技術(shù)順利進入《中國臨床指南》，該指南雖然不是強制執(zhí)行的診療標準，但是對醫(yī)生有極大的產(chǎn)品影響力和說服力，對企業(yè)辦物價、辦醫(yī)保，對醫(yī)院引進設(shè)備很有好處，同時也樹立了良好的品牌形象。

　　專家建議：應(yīng)由衛(wèi)生部牽頭制定全國統(tǒng)一的高值醫(yī)用耗材名稱和編碼規(guī)范;推動專家數(shù)據(jù)庫、集中采購平臺、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)的資源共享和公開系統(tǒng)建設(shè);同時，開發(fā)國家級醫(yī)療器械評價指標體系;廣泛采集數(shù)據(jù)，建立價格發(fā)現(xiàn)機制，分類制定產(chǎn)品底價，促進行業(yè)良性競爭;并加強對專家、招標代理機構(gòu)及招投標制度的落實和監(jiān)管，使招投標信息規(guī)范、充分地被公開發(fā)布。

   揚州永安醫(yī)療器械有限公司主要生產(chǎn)一次性備皮包、備皮刀、口腔包、吸引管、頭皮夾、輸氧管、換藥包、手術(shù)包、清創(chuàng)縫合包、清創(chuàng)換藥包、導(dǎo)尿包、鑷子等?！皟?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、熱情的服務(wù)”是我們唯業(yè)的宗旨。

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    本公司一直以“求真務(wù)實、負重奮進、團結(jié)協(xié)作、開拓創(chuàng)新”為企業(yè)精神，“以質(zhì)量求生存，靠誠信求發(fā)展”為經(jīng)營宗旨，將企業(yè)發(fā)展與社會責任相結(jié)合，銳意進取，竭誠為人類的健康服務(wù)，愿與各界朋友攜手并進，共同發(fā)展。

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