揚(yáng)州醫(yī)療器械公司淺析醫(yī)療器械行業(yè)商業(yè)模式

　 我國(guó)的醫(yī)療器械行業(yè)尚未建立起國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，綜合力量孱弱，成功的樣本不多而較高的風(fēng)險(xiǎn)因素在投資過程中絕不容忽視，醫(yī)療器械行業(yè)作為生物材料行業(yè)投資甄選的依托標(biāo)的，我們認(rèn)為標(biāo)的的商業(yè)模式是否具有競(jìng)爭(zhēng)力更為關(guān)鍵。 

　 生物材料是應(yīng)用生物學(xué)和工程學(xué)的原理，對(duì)生物材料、生物所特有的功能、定向地組建成具有特定性狀的生物新品種的綜合性的科學(xué)技術(shù)。近二十年來，生物材料行業(yè)發(fā)展迅速，尤其是對(duì)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展做出極大的貢獻(xiàn)。我國(guó)已經(jīng)逐步走向老齡化的社會(huì)，生物材料在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的成功運(yùn)用，對(duì)解決我國(guó)日益緊迫的醫(yī)療壓力意義重大。 

　 生物材料在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中作用得以呈現(xiàn)的重要途徑就是在醫(yī)療器械中的運(yùn)用，尤其是介入與植入醫(yī)療器械，其對(duì)生物材料的依賴極高。

　 國(guó)內(nèi)醫(yī)療技術(shù)申請(qǐng)量逐年升高，但是能成功將這些zhuanli技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用到市場(chǎng)中的只是鳳毛麟角。一方面醫(yī)療器械行業(yè)是全球典型的技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)型行業(yè)，推陳出新轉(zhuǎn)換很快，大大縮短了產(chǎn)品的生命周期；另一方面，市場(chǎng)的需求呈現(xiàn)多元化，而相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，又推動(dòng)新一輪創(chuàng)新活動(dòng)，并不停地沖擊的整個(gè)產(chǎn)業(yè)，這種周而復(fù)始的循環(huán)中我們?nèi)缛粢宰钪匾募夹g(shù)進(jìn)步為投資落腳點(diǎn)仍難以跳出這個(gè)往復(fù)循環(huán)，這種背景下商業(yè)模式的理念就顯得極為重要。

　 在現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，想要先撥頭籌，就必須做到要么第一要么唯一。比如企業(yè)自身在研發(fā)或者其他資源上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，可以通過這樣的優(yōu)勢(shì)橫掃任何對(duì)手，行業(yè)領(lǐng)先地位在一開始就得以確定。就像打撲克一樣，有一手好牌，怎么打都會(huì)贏。而大多數(shù)企業(yè)無法獲得這方面的優(yōu)勢(shì)，要想突破重圍，就必須創(chuàng)造根植于自身狀況，不可復(fù)制的，唯一經(jīng)營(yíng)法則。這是一種全新的商業(yè)模式理念，使得原本只在某個(gè)方面有一些相對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，無限放大其優(yōu)勢(shì)，并且協(xié)同拓展其他方面的優(yōu)勢(shì)，由點(diǎn)及面，開疆拓土，確立行業(yè)優(yōu)勢(shì)。就像下圍棋一樣，假如都用定式，根本沒辦法取得優(yōu)勢(shì)，必須打出自己的風(fēng)格。

作為一個(gè)創(chuàng)新活動(dòng)極為活躍的行業(yè)，創(chuàng)新活動(dòng)呈現(xiàn)多樣性和復(fù)雜性，創(chuàng)新格局非獨(dú)樹一幟，而是百家爭(zhēng)鳴。所以但從創(chuàng)新這一最活躍要素本身而言，開放式創(chuàng)新的外部有效性值得去整合和借鑒。表1中，我們通過查閱相關(guān)資料得總結(jié)了醫(yī)療器械行業(yè)一些成熟的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，結(jié)合開放式創(chuàng)新的外部有效應(yīng)并進(jìn)行自我的商業(yè)模式完善和設(shè)計(jì)是這些案例成功的關(guān)鍵。

　 在開發(fā)新藥時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍要面對(duì)高端技術(shù)人員匱乏，國(guó)際zhuanli技術(shù)的壟斷與封鎖。而中信國(guó)建通過國(guó)內(nèi)科研院所合作的方式，資源共享聯(lián)合開發(fā)新藥，突破人才與技術(shù)壁壘，大大降低成本。例如，中信國(guó)健通過產(chǎn)學(xué)研模式來集成高校的科研資源。某個(gè)儀器設(shè)備很昂貴，每個(gè)大學(xué)買一臺(tái)，一年也用不了幾次。中信國(guó)健購(gòu)買這臺(tái)設(shè)備后，提供給高校使用，借此將高校的研究成果引進(jìn)過來，并可將高校的人才也引入到企業(yè)的創(chuàng)新路徑上來，這樣就實(shí)現(xiàn)了企業(yè)對(duì)高校研究成果和人才的集成。 

　 而在知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理戰(zhàn)略方面美國(guó)千年制藥公司獨(dú)樹一幟，打破傳統(tǒng)的CRO交易方式。在將最終的科研成果交給委托方的同時(shí)，保留其在其他領(lǐng)域應(yīng)用的權(quán)利。由于千年制藥公司保留其使用權(quán)，這樣降低了委托方給千年制藥公司的科研經(jīng)費(fèi)。而公司雖然在此項(xiàng)業(yè)務(wù)上減少了收益，但可以將研究成果應(yīng)用到自身或其他公司的業(yè)務(wù)上，從而實(shí)現(xiàn)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的更大的增值。

　 這幾種成熟的商業(yè)的模式都有一個(gè)共同特點(diǎn)，不再單單地閉門造車，而是充分利用外部資源，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)發(fā)展的廣度與深度。引入外部創(chuàng)新，激發(fā)企業(yè)活力，為醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展指明了方向。

　 隨著人們對(duì)醫(yī)療器械的需求與要求越來越高，整個(gè)產(chǎn)品生命周期進(jìn)一步縮短，利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮，使得企業(yè)從每一代產(chǎn)品中所積累的資本越來越少，繼而降低了企業(yè)面對(duì)二次研發(fā)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。所以真正能在市場(chǎng)中立于不敗之地的是那些在市場(chǎng)中已經(jīng)積累了大量資本，同時(shí)又有很良好的機(jī)制和商業(yè)模式來面對(duì)每一次的產(chǎn)品更替的成熟的醫(yī)療器械生產(chǎn)商。而對(duì)于材料供應(yīng)商來說，最重要的是穩(wěn)定的合作關(guān)系，及供貨量。所以與行業(yè)中成熟的醫(yī)療器械生產(chǎn)商是材料供應(yīng)商的明智選擇。

　　對(duì)于上游的材料企業(yè)在生存階段，應(yīng)當(dāng)同那些生命力強(qiáng)，能夠時(shí)刻跟隨市場(chǎng)變化的篩子式商業(yè)模式企業(yè)合作；而對(duì)于處于發(fā)展階段的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)與已經(jīng)牢牢把握市場(chǎng)深度的成熟器械生產(chǎn)商合作。

資訊來源：清創(chuàng)縫合換藥包 生產(chǎn)商 揚(yáng)州永安醫(yī)療器械有限公司