本土器械能否借政策東風發(fā)力？

    國家衛(wèi)計委啟動優(yōu)秀國產(chǎn)醫(yī)療設備遴選工作，這是我國第一次針對國產(chǎn)醫(yī)療設備進行公開遴選，并形成優(yōu)秀產(chǎn)品目錄。不少業(yè)內(nèi)人士認為，這是國家政策對國內(nèi)器械企業(yè)的傾斜，長期被外企分割的國內(nèi)醫(yī)械市場格局有望改變，然而，政策的調(diào)整固然為國產(chǎn)器械帶來相關的推動，但實際的市場狀況下，國產(chǎn)器械究竟能否在這個本土市場中分得一塊蛋糕呢？

　　蛋糕雖大 本土企業(yè)難突圍

　　我國已經(jīng)成為全球第二大高端醫(yī)療市場，《2013中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展狀況》數(shù)據(jù)顯示，中國醫(yī)療器械設備的市場規(guī)模在2011年已達到1200多億元，2012年中國醫(yī)療器械設備工業(yè)總產(chǎn)值約為1800億元，2000-2010年的復合增長率約21.3%，預計到2015年將超過3000多億元。然而，面對這塊大蛋糕，國內(nèi)的醫(yī)械企業(yè)并沒有把握好這種機遇。其中，約80%的CT機、90%的超聲波儀器、85%的檢驗儀器、90%的磁共振設備、90%的心電圖機、90%的高檔生理記錄儀以及60%的睡眠圖儀市場，均被外國品牌占據(jù)。

　　雖然國家鼓勵醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)加快創(chuàng)新意圖明顯，然而就目前本土醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)存在問題來說，發(fā)展前景依舊不容樂觀，起碼在市場格局分布這塊，本土企業(yè)無法在高端市場上獲得一定份額。而國內(nèi)企業(yè)目前的研發(fā)問題也是癥結(jié)所在。如國內(nèi)企業(yè)做研發(fā)常常是短期行為，看到市場什么產(chǎn)品做得好，就想立刻去仿，他們習慣在仿制中創(chuàng)新。但是，想要有所突破，想要在世界上占有一席之地，就必須有原創(chuàng)的技術。

　　因此，國內(nèi)企業(yè)在高端醫(yī)療設備上依舊無法對外企造成沖擊?！爸袊?0%以上的市場都被外資牢牢占領了。從認知度、市場份額和技術層面，他們都有絕對優(yōu)勢，就算政策傾斜，影響也不會太大?！鄙锕葎?chuàng)始人張發(fā)寶表示。

　　要借東風 更要認清市場需求

　　對于相關的政策，北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣表示，這一方向的引導政策出臺是必然的。目前國內(nèi)醫(yī)院用的大型醫(yī)療設備絕大部分都是進口的，最主要還是因為國內(nèi)企業(yè)的技術達不到。而純靠其自身實力追趕，由于國內(nèi)研發(fā)底子差、資金少，單點突破就較難。

　　在政策上，一些業(yè)內(nèi)人士認為不必給予國產(chǎn)企業(yè)過多的‘溺愛’。政策的傾斜容易造成一些國產(chǎn)品牌的停滯不前和質(zhì)量下降，本土企業(yè)的發(fā)展更應該看重市場，而不單單靠政策的傾斜。而從目前大的市場狀況上看，gps三家公司（指ge、philips、siemens）占據(jù)了國內(nèi)7成醫(yī)療器械市場，能力以及對市場的把握才是王道。對于一個行業(yè)來說，規(guī)則的制定是很重要的，國內(nèi)起初制定規(guī)則的時候，國外公司由于有著豐富經(jīng)驗往往會協(xié)助參與制定，并通過強大的公關能力影響決策，有些當年看似有道理，但現(xiàn)在回過頭來看，卻十分不利于國產(chǎn)品牌發(fā)展壯大，這些規(guī)則已經(jīng)成為了民族品牌的羈絆。

　　生物谷創(chuàng)始人張發(fā)寶直言，企業(yè)要發(fā)展不能靠政策，要看產(chǎn)品本身說話?！氨就玲t(yī)療器械企業(yè)從以前只生產(chǎn)低端產(chǎn)品，到后來的代工、配件，現(xiàn)在已經(jīng)掌握了不少的核心技術。雖然有了長足的進步，但市場營銷的能力不夠，推廣方面很成問題。很多企業(yè)習慣了用推廣低端產(chǎn)品的方式來推廣高端產(chǎn)品，沒有把握其中區(qū)別使其吃了很大虧?！?/p>

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